Estudios

La fuerza de ventas del siglo XXI

Hoy en día la fuerza de ventas debe de entenderse como aquel conjunto de personas o herramientas orientadas a la consecución de un objetivo comercial. Descárgate el estudio para descubrir los retos a los que se enfrenta la fuerza de ventas.

La digitalización, unida a los nuevos hábitos de consumo, ha transformado el concepto de fuerza de ventas, lo que nos obliga a adaptar nuestro concepto de fuerza de ventas a la omnicanalidad, pasando en muchos casos el factor humano a un segundo plano en la ejecución de la venta.

El presente estudio tiene como objetivo, identificar los principales retos a los que se enfrenta la fuerza de ventas del siglo XXI y cómo detectar áreas de mejora para ser más competitivos y productivos.
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