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En la era de los Ingenieros Comerciales

En la era de la innovación la estrategia comercial ha cambiado y el perfil del vendedor también. Estamos ante un perfil que requiere de talento, capacidad de negociación y de marketing, un perfil “ingeniero de ventas”

Indicadores para medir el rendimiento comercial

Actualmente tenemos muchos indicadores que nos ayudan a entender lo que tenemos que hacer con los clientes.

Disponemos de mucha información en las empresas sobre ellos, pero ¿estamos preparados para leer bien esa información?

Debemos valorar cuál es su situación actual y analizarla, saber qué resultados tiene globalmente y por líneas, conocer su potencial y su estrategia. Y lo más importante, saber cómo mejora en su mercado, porque si él mejora, nosotros también lo haremos.

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