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Miguel de Torres Escudero

Análisis de riesgos en los procesos de ventas

Las posibilidades que ofrecen las herramientas de gestión de riesgo de analizar los procesos de caja de las compañías resultan determinantes a la hora de minimizar el riesgo en nuestras ventas.

Análisis de riesgos den los procesos de venta

La gestión de la tesorería consiste en la prevención, control y conciliación de cobros y pagos y de la organización de los mismos, con el objetivo primordial de cumplir con las exigencias del presupuesto financiero de la compañía.

Para el buen desarrollo y funcionamiento de la organización es fundamental contar con una gestión óptima de cobros y pagos y del riesgo de clientes. Todas las acciones deben efectuarse a partir de una previsión de tesorería y control tienen que instrumentarse  desde el seguimiento exhaustivo de los flujos financieros, lo que permitirá no tener que adaptarse a las circunstancias del día a día, sino que se podrá tener una visión global de la actividad económica en todo momento.

Disponer de herramientas que ayuden a fijar el nivel de riesgo adecuado para cada situación y cliente y contar con los mecanismos que permitan su continua monitorización son elementos esenciales para desarrollar una buena práctica financiera. Además, dicha práctica debe combinar el rigor para el aseguramiento de cobros y pagos con la adecuada flexibilidad que necesita toda política comercial.

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